外贸营销的几大误区

外贸营销的几大误区

外贸行业在刚刚改革开放时,凭借劳动力和原材料的价格优势以及政策倾斜,中国外贸开始了腾飞之路,想当初只需打个电话或发封邮件就能搞定的单子,今日就需要邮件、电话、社交媒体等多方面出击,国内行业的竞争异常激烈,国外印度、越南等以低廉的劳动成本也在抢占中国制造业的一些机会,当今我们从坐等客户上门已转变为主动海外布展开发客户。
不如2019年,中美贸易战硝烟未散,全球经济增长面临更多不确定性,总体出现下滑和消费动能不足,正是因为出口形式如此严峻,外贸营销才显得尤为重要,然而许多外贸企业并没有专业的营销人才,外贸整合营销行为也没有连续性,导致结果并不理想。

以下是外贸企业经常会遇到的一些推广误区,望科外贸定制专家团队希望对当前形势下外贸市场的开发有所帮助。


1、推广缺乏整体计划

很多企业在做外贸营销时会随波逐流,没有自己的合理计划,听说营销网站效果好就找公司做网站,听说Google广告效果好就做广告,听说Facebook平台客户多就开始注册账号刷广告,零散地投入自然收获不到好的效果。

外贸营销其实同客户开发是同步的,需要有节奏,有计划,有明确目的。
营销网站是企业的门户,外贸业务员的总前台,是所有营销活动的着陆页,开始就要做好,然后再进行品牌宣传推广:Facebook、Twitter、LinkedIn是推广平台;SEO优化、Google Ads带来的是靠前的搜索结果展示位,这些都是为了带来更多曝光,更多流量,然后流量导向网站,让流量的来源和去向形成闭环,减少潜在客户的流失。


2、营销目标设计不科学

当你通过社交媒体开展一个与客户互动的营销活动时,总是希望实现很多目标: 高转发、高评论、高点击、涨粉快、收集用户信息等。如你从Facebook设计了一个小的抽奖活动,参与的人首先要follow你,然后评论并转发还要标记三个好友,并填写信息表,然后才有机会获得奖品,这么一连串规则自己看完都不想参加了,更何况潜在客户呢?

首先设计活动要明确一个目的,我此次的活动只能实现一个目的:是涨粉、是曝光还是引流。比如我们此次活动是为了给网站引流,那么你就可以针对你的用户特点投一期Facebook广告,或者做一个产品宣传个性视频,然后Learn more链接到网站上。


3、社交媒体运营就是写文章思维

好多外贸企业认为Facebook、LinkedIn运营就是加好友、评论、写文章那么简单,殊不知这样做SNS媒体运营既没有新意又没有格局,想要玩转SNS就要了解每个平台的用户特点,是喜欢视频、还是照片、还是短文章或长文章,若平台以娱乐为主还是知识传播为主、严肃还是欢快的,如果以视频为主,多长的视频是最受欢迎的,60s之内的超短视频还是3分钟左右的短视频。

除了这些基础的之外,还需要对社交媒体运营进行规划,小到标题怎么写,大到传播内容的主题思想是什么,都要进行规划,这样才能让一个账号真正的活跃起来,有人味,而不是每天的复制粘贴。

以上就是关于外贸开发思路的几点误区,这只是做好外贸营销的最基本要求,想要进一步提升营销效果还需要有更好的工具和经验丰富的团队,信墨外贸定制团队能帮您打造更富吸引力的企业营销型网站的同时还提供产品出海的整套运营顾问和实战协助,帮您更好的开发国际市场,降低广告推广成本,实现精准客户的定位。